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Claretiano
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Sobre o curso
Vender bem requer planejar o processo de negociação. Este curso une a organização da gestão de vendas à arte de negociar de forma ética e efetiva. Ideal para quem quer fechar parcerias duradouras e maximizar resultados comerciais com autoridade
Conteúdo
O que você vai estudar
1 º
Conteúdo programático
Planejamento, estratégias, previsões e tendências em vendas Características e estratégias de negociação Percepção e ética em negociação Relacionamento nas negociações
2 º
Unidades de aprendizagem I
Planejamento de vendas Estratégias de marketing e as atividades de vendas Estratégias de vendas Previsão de vendas Tendências em vendas Venda pessoal e gestão das vendas Motivação da força de vendas As características de uma situação de negociação
3 º
Unidades de aprendizagem II
As boas práticas nas negociações A negociação: estratégias e planejamento I A negociação: estratégias e planejamento II A percepção, a cognição e a emoção I A percepção, a cognição e a emoção II Como encontrar e utilizar o poder da negociação A ética nas negociações Os relacionamentos nas negociações
