Gestão de Vendas

Conceito de venda pessoal e gestão de vendas e seus elementos
Função do gerente de vendas
O processo de vendas
Estratégia, estrutura e política de vendas
Estruturação da equipe e formas de remuneração
Planejamento de vendas
Treinamento de equipe
Indicadores de desempenho
Definição de metas
Análise de resultados
Tendências em vendas

Venda pessoal e gestão das vendas
Papel e funções do gerente de vendas
Técnicas e fases da venda
Estratégias de vendas
Estrutura de vendas
Políticas comerciais
Prospecção de mercado
Métodos e técnicas de apresentação de vendas

Dimensionamento da força de vendas
Estruturação da força de vendas
Remuneração da força de vendas
Previsão de vendas
Fixação de metas e cotas de vendas
Controle e avaliação da força de vendas
Gestão de contas especiais
Tendências em vendas