Objetivos Gerais

Os alunos do curso de Extensão Universitária de Vendas Face a Face na modalidade EAD do Claretiano, dado o Sistema Gerenciador de Aprendizagem e suas ferramentas, serão capazes de reconhecer, interpretar e analisar os pressupostos teóricos que podem viabilizar uma prática mais eficaz no que se refere ao setor comercial. Este curso irá proporcionar dicas, leituras complementares, técnicas e elementos essenciais informativos, capacitando o aluno para trabalhar na área de Vendas face a face ou através do telefone. Além do prazer, este curso tem o objetivo de ajudar o aluno a melhorar seu desempenho nas ações de vendas e obter ótimos resultados no setor.

Conteúdo

Múdulo I
- Objetivos da força de vendas;
- Planejamento da força e vendas;
- Estrategia da força de vendas;
- Uso eficiente do tempo no trabalho de vendas;
Módulo II
- Remuneração da força de venda dada aos vendedores;
- Treinamento de vendedores;
- Supervisão de vendas;
- Motivação de vendedores;
- Principio da venda pessoal;
Módulo III
- Prospecção e qualificação;
- Pré-abordagem ;
- Abordagem;
- Apresentação e demonstração;
- Superação de objetivos;
- Fechamento;
- Acompanhamento (follow up) e manutanção;
- Marketing de relacionamento;
Módulo IV
- Vendas On-line;
- Considerações Finais.

Metodologia

Educação a Distância: é a modalidade que pode ter ou não momentos presenciais, mas, por definição, tutores e alunos estão separados física e temporalmente. Em outras palavras, não precisam estar ao mesmo tempo no mesmo local para que o processo de ensino-aprendizagem ocorra. O processo ocorre mediado por diferentes tecnologias, e o aluno tem acesso aos materiais didáticos e às ferramentas de comunicação de acordo com sua disponibilidade, mas seguindo um cronograma bem definido pelo tutor.

Público Alvo

Jovens e Adultos na faixa etária de 18 aos 50 anos que queiram melhorar seu conhecimento do mercado de Vendas para uso pessoal ou profissional.

Pré-requisitos

Ensino médio completo, conhecimento em informática, possuir acesso a computador com internet e gostar de Vendas.
ATENÇÃO: TODOS OS CURSOS DE EXTENSÃO, NA MODALIDADE A DISTÂNCIA (EAD) SÃO FEITOS APENAS ATRAVÉS DA INTERNET, NÃO TENDO PORTANTO, NENHUM ENCONTRO PRESENCIAL;
OS MESMOS DÃO DIREITO AO CERTIFICADO ( QUE SERÁ DISPONIBILIZADO DIGITALMENTE).O ALUNO RECEBERÁ UM E-MAIL COM OS PROCEDIMENTOS PARA IMPRESSÃO.